三牛新闻
 
三个原则帮你轻松做电梯广告投放决策
作者:admin    发布于:2023-09-15 12:06   

 

  在市场部工作,营销决策总是无处不在。今天,隔壁组的小伙伴又在讨论“要不要给品牌投放电梯广告”了。

  “妙可蓝多、妙可蓝多,奶酪棒,奶酪棒...”“0糖0脂0卡,喝元气森林…”“三张干的不如一张德佑湿厕纸…”……

  电梯门一关,谁都不爱,满脑子都是广告词。但不得不说,他们让无数人牢牢地记住了,办公室里随便找个同事一问,都听过,有人甚至还能倒背如流。那么,到底要不要投放电梯广告呢?

  “需求”是所有消费的起源。用户有一个需求,于是花钱购买了解决方案,形成了一次消费;用户暂时没有需求,但品牌用营销激发了用户的需求,于是花钱购买了解决方案,又形成了一次消费。

  小小的电梯广告,就有着巨大的启发力量。它可以在短暂的电梯等候时间内,在狭小的空间里,全力吸引用户注意力,为品牌提供宝贵的机会。

  对品牌而言,电梯广告不仅仅是简单的宣传,更是一种引导,一种启发,能够在消费者内心深处埋下需求的种子,潜移默化地影响他们的购买决策。

  虽然不可能全是正面评价,但这种能够直达消费者心智的媒介,会有哪个品牌不爱呢?

  每一类媒介都有自己的特性和局限,品牌的营销目的不同、受众不同,营销渠道自然也会不同。

  今天有很多品牌都是B2B2C,有些内容是可以投电梯广告的,有些内容则是需要针对电梯广告优化的,于是,很多营销人员就懵圈了,最后很容易打“混战”,白白浪费了营销资源;有些人甚至在方案提报的过程中就被领导无情挑战,让原本一个优质的方案打上了折扣。

  所以,良好的开端是成功的一半,厘清目标,看清受众,执行起来自然也会游刃有余。

  可能从主观态度上来讲,很多消费者连1秒都不想留给陌生品牌。那刚进入市场的新品牌该如何让消费者快速记住自己?

  方法当然有很多,其中最直接有效的方法就是“反复唠叨”, 通过反复播放广告,增加信息的曝光率,因为人们对于反复接触过的事物,往往会产生更积极的态度或评价,从而在做决策时更容易回想起该品牌,也就是我们俗称的“曝光效应”。

  毫不夸张地说,电梯广告绝对是“曝光效应”的最佳运用场景,高频次,高流量,高聚焦,唯一的限制就是“预算“。

  但这年头流量红利没了,品牌野蛮生长的时代已经过去,大部分企业的营销预算都卡得很紧,营销人更多要考虑“如何把钱用在刀刃上”,把营销方案“精细化”。尽量做到根据细分受众的活动场域进行投放规划,比如,给学生的学习用品就聚焦投放居民区;给上班族的餐饮就聚焦投放办公楼、商场;给商务人士的日用品就聚焦投放办公楼、机场。

  虽然都是电梯广告,曝光频次也差不多,但很多品牌还是让人记不住,比如,最近电梯里有个关于AI的广告,信息很多,好像是……好吧,我实在是想不起来;相反,和它一起播放的“吨吨桶”我倒是记忆犹新,广告是由王一博代言的。

  造成这种现象的原因是人类认知偏差中的“易于提取原则”——由于记忆结构对搜索过程的影响,我们在评估信息的重要性或频率时,会倾向于依赖容易提取或回忆的信息,而不是考虑其他更为客观或全面的信息。

  所以,观点有冲突感的广告容易让人记住。比如,Boss直聘——找工作,找老板谈;

  价值观共鸣强烈的广告容易让人记住。比如,Luckin coffee——这一杯,谁不爱;

  而那些普通、抽象、完整全面的广告信息反而容易被人忽视。所以,如果你计划在电梯广告里描述一大堆品牌优势,那效果可能会适得其反,因为没有一个陌生用户会在意这些,反观,一个观点有趣的“抖机灵”更能吸引消费者的注意力。

  电梯广告虽然能够快速帮助新品牌建立认知,但这种认知同样也很容易被“擦拭掉”。因为“长江后浪推前浪,前浪拍在沙滩上”,消费者对广告总是喜新厌旧的,电梯广告的快速迭代会让新品牌间接地被遗忘,这个时候,我们需要坚持投入建立价值链来帮助品牌长期占有消费者的心智。

  在工作上,电梯广告是很多新品牌营销的起点,只要我们掌握合理的决策方法,这个起点同样可以足够闪耀。

Copyright © 2020 三牛注册网站版权所有 txt地图 HTML地图 xml地图